프랑스 영상의학 학회 (JFR) 2024
프랑스 영상의학 학회(JFR)는 유럽의 주요 영상의학 전문가들이 모이는 대표적인 행사로, 업계 리더, 학문적 선구자, 의료 종사자들이 함께 참여합니다. 2024년 JFR은 10월 4일부터 7일까지 파리에서 개최되었으며, 영상의학 기술의 최신 발전과 AI 및 첨단 기술의 임상 적용에 초점을 맞춘 장으로 자리 잡았습니다. 코어라인소프트는 2023년부터 JFR에 참여하며 폐암 조기 검진을 포함한 혁신적 솔루션을 선보이고 있습니다.
JFR의 중요성
JFR은 코어라인소프트가 프랑스 시장에서 입지를 넓히는 데 있어 전략적으로 매우 중요한 학회입니다. 참석자의 93%가 프랑스 지역 참가자일 정도로 프랑스 고객을 집중적으로 공략할 수 있는 기회를 제공하며, 특히 참석자 중 62%는 영상의학 전문의, 19%는 의료 기술자로 구성되어 있어 AI 기반 폐암 스크리닝(Lung Cancer Screening, LCS) 솔루션을 소개하기에 최적의 환경을 제공합니다. 2023년 JFR 참가를 통해 코어라인소프트는 프랑스 주요 병원 네트워크와 협력을 구축했으며, 이를 바탕으로 2024년 프랑스 국립암연구소(Institut National du Cancer, INCa)가 주도하는 폐암 스크리닝 파일럿 프로젝트에 참여할 기회를 확보했습니다. 이 파일럿 프로젝트는 프랑스 전역의 50개 병원이 참여하는 대규모 연구로, 코어라인소프트의 솔루션이 프랑스 의료 시스템에서 효과적으로 활용될 수 있음을 입증하는 중요한 계기가 될 것입니다. JFR은 단순히 제품을 홍보하는 자리를 넘어, 주요 의견 리더(Key Opinion Leader, KOL) 및 병원과의 신뢰를 바탕으로 장기적인 협력 기회를 창출하고 네트워크를 강화하는 중요한 학회입니다.
JFR 2024 주요 내용
최신 기술 전시: JFR은 저층은 CT, MRI 등의 의료 장비를 중심으로, 위층은 AI 기술을 중심으로 학회 공간이 분리되어 구성되었습니다. 코어라인소프트는 이곳에서 AVIEW 플랫폼을 선보이며 폐 결절 검출 및 다른 부가 솔루션으로 많은 관심을 받았습니다. 학회 기간 동안 총 40명의 상담을 진행했고, 이 중에 16건은 영업 기회로 전환되었습니다.
파트너십 및 네트워킹: 이번 JFR은 Milvue와의 파트너십이 본격적으로 시작된 이후 처음으로 공동으로 참여한 학회로, 두 회사 간의 시너지를 실감할 수 있었습니다. Milvue는 X-ray AI 기술에 강점을 가진 회사로, 코어라인소프트의 CT 영상 솔루션과 결합해 더욱 통합적이고 효율적인 진단 솔루션을 제안할 수 있었습니다. 이를 통해 작년 대비 13개의 신규 리드를 창출했으며, 과거 협력이 중단되었던 업체와의 관계를 회복해 사업을 재개할 수 있는 기회도 마련되었습니다.
또한 Incepto와의 계약 논의를 통해 2025년 프랑스 시장 확대를 위한 기반도 마련했습니다. JFR은 고객과 소통하는 것뿐만 아니라, 파트너들과의 협력을 재확인하고 확장하는 데 있어도 중요한 행사임을 다시 한번 확인했습니다.
개인적인 의견과 제안
1. 부스 언어 최적화
JFR 참석자의 대부분이 프랑스 지역 참가자인 점을 고려할 때, 부스 언어를 프랑스어로 준비하는 것이 중요하다고 느꼈습니다. 물론 영어로 응대할 수 있어야 하지만, 프랑스어로 직접 소통할 수 있는 인력을 추가 배치한다면 방문자에게 더 좋은 인상을 남길 수 있을 것입니다.
2. 발표 전략 강화
경쟁사들은 논문 데이터와 구체적인 연구 결과를 발표하며 관객의 주목을 받았습니다. 이에 따라 코어라인소프트도 주요 KOL(예: Revel 교수, Chassagnon 교수)과 협력하여, 2025년에는 우리 솔루션의 임상적 성과를 발표하는 전략을 강화해야 할 것입니다. 이를 위해 제품 전략부와 협업해 구체적이고 설득력 있는 발표 콘텐츠를 준비할 필요가 있습니다.
3. 솔루션 기능 강화
Milvue와 Incepto처럼 Radiologist의 업무 부담을 줄이는 음성 레코딩 기반 판독문 작성 기능이 큰 주목을 받았습니다. 이는 판독 시간을 절약하고 작업 효율성을 높이는 데 직접적으로 기여하기 때문입니다. 이러한 기능을 코어라인소프트의 솔루션에 추가한다면 시장 경쟁력을 크게 강화할 수 있을 것입니다.
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