국내사업팀 AVIEW LCS PLUS 영업 담당자로 2024년 영업 현장에서 느낀 마음을 돌아보고 2025년 신사업개발팀에서 우리 제품의 Business Develop을 준비하며 느끼는 마음을 공유 드립니다. 국내사업본부의 다른 여러 담당자분들이 느끼신 마음과 다르지 않겠지만 코어라인소프트 국내 영업의 2024년은 2023년 9월 상장을 하며 영업적으로 높은 기대감을 가지고 시작하는 2024년이었습니다.
코스닥에 AI 기술력으로 상장한 회사 중 국가폐암검진 사업을 진행하며 실제 임상 현장에서 제품을 사용해본 영상의학과 의료진이 병원에 제품 도입의 필요성을 어필해 구매 요청하는 회사로 인정받으며 제이엘케이, 뷰노, 루닛, 딥노이드와(나열 기준 상장 시기 순) 함께 코스닥에 상장된 회사로 병원 영업 현장에서도 우리 제품을 사용해 보시거나 기술력을 알아보시는 영상의학과 주요 관계자들의 제품에 대한 관심은 물론이고 주식에 대한 관심도 뜨거웠습니다.
현재 상장 된 AI회사 중 CT영상을 분석하는 회사로는 최고라는 평가를 받으며 강북삼성병원에 주력 제품이 납품 구매 진행이 되고 여의도성모병원 부천성모병원 충북대학병원 창원 경상대병원 등 주요 대학 병원들이 구매가 결정되며 2024년 순항이 예상되었습니다. 그리고 신의료기술에 선정된 뷰노의 딥카스가 도입된 병원에서 2023년 좋은 평가를 받으며 비급여 수가 매출에 대한 병원들의 기대감을 높이고 제이엘케이 뇌졸중 진단 AI 솔루션이 혁신의료기술에 선정된 소식과 자사의 뇌출혈 AI솔루션 제품도 혁신의료기술에 선정되어 행정절차를 잘 준비하며 2024년 1월부터 응급의학과 뇌출혈 AI 솔루션으로 비급여 수가를 받으 수 있게 되면서 2024년의 기대감은 한층 더 높아졌습니다.
혁신의료기술로 선정된 AVIEW NeuroCAD는 응급의학과 뇌출혈 응급진단보조 프로그램으로 제이엘케이의 뇌졸중 응급진단보조 AI 프로그램과 같이 병원에서는 비교 도입 검토를 위한 세미나를 요청하며 1차로 일산백병원 구미차병원 화홍병원 세종충남대병원 등 16개 병원이 제품 사용을 위한 신청을 마쳤습니다.
이렇게 2024년은 코어라인소프트에게 그리고 매출을 담당하는 국내사업팀에 긍정적인 기대감으로 설레는 한해를 계획하게 만들었습니다. 하지만 이런 기대감에 조금씩 먹구름이 보이기 시작했습니다. 2024년초 정부의 의대정원 기습발표라는 예상치 못한 일이 발생하였고 이로 인해 주요 대학병원들의 전공의 선생님들이 파업을 시작하였고 주요 병원들의 적자 규모가 커지면서 상반기에 준비되었던 구매 건들이 기한이 연기되기 시작하였습니다. 설상가상으로 큰 기대감을 가졌던 혁신의료기술이 도입된 병원들이 동의서 작성에 대한 병원 내부의 문제들이 발생하면서 기대했던 매출 병원들의 매출 속도도 좀 더뎌졌습니다.
하지만 위기는 곧 기회라고 했던가요. 코어라인소프트 해외 사업팀에서 유럽 각국에서 진행 준비 중이었던 폐암 검진 사업이 가시적인 성과를 올리며 좋은 소식을 전해주더니 오랜 시간 구매가 보류되었던 RT ACS 제품들의 구매 소식과 2024년 AI바우처 사업을 준비했던 병원들이 좋은 결과로 마무리를 하게 되었습니다. 2024년 말에 오랜만에 다시 참여하게 된 KALC 폐암학회를 통해 그 동안 인사드렸던 영상의학과 응급의학과 정형외과 외에 대한 폐암 학회에 소속된 호흡기내과 흉부외과 방사선종양학과 핵의학과 병리과 통증의학과 등 다양한 교수님께 AVIEW COPD ILA ILD 등을 소개하면서 DEMO 계획이 잡혔고 다양한 과에서 요구하는 내용을 듣고 국내 사업의 방향을 여러가지 각도에서 다시 한 번 생각해 보는 계기도 마련했습니다.
한동안의 일들로 도입 속도가 더뎌진 혁신의료기술 도입 병원에도 11월 수가 고시가 되면서 심평원과 한국보건의료원의(NECA) 동의서가 통합되고 선도입 된 병원들의 매출 성과가 공유되면서 2024년말 AVIEW NEURO CAD 도입 병원이 30개를 초과하게 되었습니다.
코어라인소프트 영업현장은 다시 활개를 찾아가고 있으며 국내에서 제품을 사용해본 병원들이 베트남 하노이에 검진센터를 개설하며 한국 의료현장에서 사용 검증된 우수한 CHEST AI 솔루션을 베트남 현지에서 사용할 수 있게 검토 중인 좋은 소식들도 있습니다.
이제 국내를 넘어 유럽 나아가 세계를 향해 달려가는 코어라인소프트는 새로운 시도를 준비하고 있습니다.
검진시장에서 영상의학과 판독선생님들의 진단 보조프로그램으로써의 역할 뿐 아니라 검진시장의 고객인 검진수검자가 CT 촬영 후 받을수 있는 결과물에 코어라인소프트가 개발한 다양한 솔루션을 접목시켜 새로운 시장을 창출하는 시도를 준비하고 있습니다.
주요 대학병원 종합병원을 방문하며 우리 제품의 주 사용 고객이신 영상판독의들을 만나는건 방문 약속을 하지 않고는 쉽지 않습니다. 특히 판독실은 병원 내부에서도 찾기 힘든 장소에 있는 경우가 많고 판독실에 들어가더라도 암실 커튼에 가려진 판독의들을 만나는건 너무나 어렵습니다. 마케팅 영업을 하면서 방문 요청을 받지 않고 자신 있게 방문하여 제품 사용을 권장한다는건 그 만큼 제품력에 자신이 있다는 겁니다. 20년 동안 마케팅 영업을 하면서 여러 제품을 제안해 봤지만 현재 내가 제안하고 있는 코어라인소프트의 AVIEW 제품은 그 동안 제가 판매했던 그 어떤 제품들보다 제품력 기술력이 뛰어납니다. 그래서 자신 있게 데모를 제안드리고 제품 연동의 수고를 마다하지 않습니다. 분명 한번 사용해보신 분들은 코어라인소프트 AVIEW의 매력을 느끼실거고 그 느낌은 곧 구매력으로 발전할 겁니다.
코어라인소프트 국내사업부에 입사 후 외부 활동 시에 가슴에 항상 코어라인소프트 명찰을 차고있습니다. 방문한 병원에서 "어떻게 오셨나요?" 물으실 때 명찰을 보여드리며 "세계 1위 CHEST CT AI SOLUTION 코어라인소프트에서 왔습니다." "국가 폐암 검진을 시행 중인데 병원장님 또는 CHEST CT 판독 과장님을 뵐 수 있나요?" 말씀드리면 대부분 우리가 만나야 하는 주요 고객을 만날 수 있게 협조해주십니다.
영업사원에게 좋은 제품을 판매 하는 것 만큼 기분 좋은일은 없습니다. 당당하게 현장에서 제안할 수 있는 힘은 우리의 제품력에서 나오고 그 제품의 진가를 알아 보시는분들의 사용 경험을 통해 계속 확대해 나가고 있습니다.
2024년 여러 풍파가 있었지만 우리는 함께 잘 이겨내고 있으며 우리가 옳다고 생각하는 방향으로 한걸음 한걸음 전진해나갈것입니다. 2025년 새해 코어라인소프트 으라차차차 퐈이팅입니다. 그리고 전략부에서 새롭게 시작하는 영업부장 류부장도 으라차차차 퐈이팅~~!!
우리는 잘 될 겁니다. 그렇게 믿고 오늘도 여러분 으라차차차 퐈이팅입니다.