글로벌 확장을 위한 코어라인소프트의 전략적 비전: JFR 2024에서 얻은 통찰력

JFR의 중요성: 프랑스 의료 시장 공략의 핵심 무대

JFR 참가자의 93%는 프랑스 현지 전문가이며, 이 중 62%는 영상의학 전문의, 19%는 영상 기술자입니다. 코어라인소프트는 2023년부터 JFR에 지속적으로 참여하며, 프랑스 국립암연구소(INCa)가 주관하는 폐암 스크리닝 파일럿 프로젝트에 참여할 기회를 확보했습니다. 이 프로젝트는 프랑스 전역 50여 개 병원이 참여하는 국가 주도 연구로, AVIEW의 임상 유효성과 확장 가능성을 입증할 수 있는 중요한 계기가 될 것입니다.

JFR 2024 주요 성과

• AVIEW 솔루션 전시 및 상담 결과
  AVIEW Nodule CAD 및 통합 AI 플랫폼은 폐암 조기 검진과 폐 결절 검출 기능을 중심으로 소개되었으며, 프랑스 현지 병원 및 관계자들의 높은 관심을 받았습니다. 전시 기간 동안 40건 이상의 상담이 진행되었고, 이 중 16건은 실제 영업 기회로 전환되어 AVIEW의 실질적인 시장 반응을 확인할 수 있었습니다.

• 파트너십 강화
  이번 JFR은 코어라인소프트가 X-ray AI 전문 기업 Milvue와 공동으로 참여한 첫 사례였습니다. Milvue의 기술과 AVIEW의 CT 기반 솔루션 간 시너지를 통해 Milvue와의 기술 시너지를 통해 유의미한 고객 관심을 이끌어냈습니다. 또한 Incepto와의 논의를 통해 2025년 프랑스 내 제품 공급 확대를 위한 기반을 마련했습니다.

• 관계 재정립 및 협력 재개
  JFR은 시장 내 새로운 접점을 넓히는 것을 넘어, 과거 협력 관계가 중단되었던 기관들과 다시 소통하고 관계를 복원하는 기회가 되었습니다. 이를 통해 향후 사업 재개 가능성도 열렸습니다.

JFR 2024의 시사점 및 전략적 고려사항

• 현지 언어 커뮤니케이션 강화
  JFR 참석자의 대부분이 프랑스어 사용자인 점을 고려할 때, 프랑스어 응대가 가능한 부스 인력 및 전시 자료를 준비하는 것이 현지 시장에서 신뢰를 구축하는 핵심 요소로 작용할 것입니다.
• KOL 기반 임상 발표 전략
  경쟁사들은 자사 솔루션의 임상 데이터와 연구 결과를 발표하며 관객의 높은 관심을 유도했습니다. 이에 따라 코어라인소프트도 Revel 교수, Chassagnon 교수 등 프랑스 현지 KOL과의 공동 연구를 통해 2025년 JFR에서 AVIEW의 임상적 성과를 발표할 수 있는 기반을 마련해야 할 것입니다.
• 솔루션 기능 고도화
  Milvue와 Incepto는 음성 기반의 판독문 자동 생성 기능을 강조하며, 영상의학과의 워크플로우 효율 향상을 주요 포인트로 제시했습니다. AVIEW 또한 이러한 기능을 고려하여, 판독 시간 단축과 진단 효율을 높이는 방향으로 기술을 확장해 나갈 수 있을 것입니다.
  
   

JFR 2024는 코어라인소프트가 유럽 시장, 특히 프랑스 내에서 AI 기반 영상진단 솔루션의 입지를 강화하고, 글로벌 파트너십과 임상 적용 기반을 공고히 다진 의미 있는 자리였습니다. 코어라인소프트는 앞으로도 글로벌 시장에서 신뢰받는 파트너로서, 진단 AI의 새로운 기준을 제시하고자 합니다.